Le saas est définit littéralement comme étant le Software-as-a-service. De nombreuses entreprises du logiciel évoluent dans ce domaine et tentent de toujours attirer de plus en plus de clientèle. C'est un univers très rentable, en tout cas pour ceux qui s'en donnent la peine et les moyens nécessaires.
Rien qu'en 2013, son taux de croissance a été établi aux environs de 20 milliards de dollars. Et les estimations des spécialistes du domaine pour cette année 2016 sont un accroissement jusqu'à 33 milliards de dollars environ.
L'inbound marketing est une stratégie qui à trait à de nombreux avantages indéniables pour toute industrie évoluant dans le Saas. L'inbound marketing par définition peut se traduire comme étant l'ensemble de toutes les tactiques utilisées afin d'obtenir des prospects qualifiés. Cliquer sur le lien pour en savoir plus.
Cette stratégie amène de nombreux avantages. Mais lesquels ?
Une stratégie bénéfique en continu
Convaincre les prospects qui s'intéressent aux services Sass, en s'attardant minimum de temps sur leur site, c'est ce que fait l'inbound pour 24h/24h.
Que l'entreprise soit spécialisée dans la vente courte ou à long terme, de produits simples ou complexes, elle pourra s'avantager en fournissant un contenu educatif et en apportant un maximum de réponses sans que le futur utilisateur ait besoin de contacter (déranger) un commercial pour de simples renseignements.
Les Software as a Service trouveront en cette technique la manière de multiplier rapidement leur trafic qualifé, avec une qualité exceptionnelle des leads, qui se transformeront certainement en de beaux clients fidèles.
En même temps, la stratégie inbound marketing permet également de renforcer la visibilité de ces entreprises grace à une prise de parole soutenu sur les réseaux sociaux en plus de générer des leads et ce de manière à gagner une notoriété et défier les nombreux concurrents du marché. Car c'est un fait, les start-ups évoluant dans le domaine du saas ne cessent de se multiplier tous les jours.
Comment appliquer cette stratégie ?
Outre le classique saas marketing qui peut différencier d'une entreprise à une autre en vue de gagner une part de marché, l'inbound marketing suit des règles, plus ou moins rigoureuses pour aboutir à de bons résultats.
Il faut toujours garder à l'esprit que le but est d'attirer l'attention des prospects et de les convertir en des clients fidèles qui ne pourront plus se passer des différents services proposés par la société. Pour ce faire, différentes étapes sont à respecter.
- Premièrement, il est indispensable d'avoir un site web pour y présenter les services d'une société. Mais pas n'importe lequel, il faudra que cette toile soit optimisée de façon à être bien positionnée dans les moteurs de recherches. Une optimisation SEO d'un site web permet de convertir plus rapidement les visiteurs en prospects qualifiés.
- Ensuite, il importe également de proposer des contenus intéressants voire même original en échanges de l'email de nos visiteurs : captations des leads, pour susciter la curiosité des visiteurs. Et encore une fois, cette démarche n'est pas à effectuer n'importe comment. Il faut définir ses acheteurs, leurs objectifs, leurs porblèmes pour pouvoir proposer un contenu qui permettra de les résoudres tout en les optimisant pour les moteurs de recherches. Un contenu premium attire indéniablement de bons leads qualifiés.
- Mais, un contenu et un bon site web ne sont pas suffisants. Il faudra également émettre des efforts particuliers sur l'email marketing afin de convertir ces prospects en clients. Sur ce point, il peut être utile de s'orienter vers le lead nurturing et le marketing automation pour eviter que vous y passiez vos weekend. On parle d'automtisation client, cher à tout business saas.
Ce sont quelques points à ne pas oublier pour élaborer une stratégie d'inbound marketing destiné aux entreprises évoluant dans le b2b.
Faire appel à un professionnel pour élaborer cette technique
En effet, bien que vous soyez un technicien informatique disposant des ressources nécessaires pour maîtriser une entreprise Software as a Service dans les moindres détails, il est toujours préférable de déléguer certaines responsabilités.
Et dans le cas de la stratégie inbound marketing, il faudra énormément de temps et d'implication pour obtenir des résultats sérieux et fiables. Le web marketing est un concept encore innovant, mais que de nombreux spécialistes dominent déjà.
Pour promouvoir correctement un site web ainsi qu'une entreprise Software as a Service, le web marketing est une stratégie performante. Simplement, il faut savoir le manier de la manière convenable possible pour éviter d'être dépassé par les concurrents.
L'agence Inbound Value est spécialiste d'inbound marketing Saas. Elle vous propose de concevoir une stratégie digitale basée sur la connaissance précise de vos cibles (buyer persona et parcours clients Saas) afin de vous garantir une croissance exponentielle.
