En B2B, l’inbound marketing est le fait de séduire les clients grâce à la visibilité. Cette stratégie utilise des contenus adaptés pour les cibles visées. Ça permet de générer des leads qualifiés et de les convertir en clients. Toutefois, la réussite de l’inbound marketing en B2B passe par différentes règles.
Qu’est-ce qu’on entend vraiment par inbound marketing ?
L’inbound marketing consiste à faire en sorte d’être trouvé par les clients potentiels en utilisant seulement des contenus qualitatifs et intéressants et en répondant exactement à leur problématique. D’après cette agence inbound marketing, tout se passe de façon spontanée et naturelle via des informations et des services utiles afin que le contact avec les consommateurs ne soit pas intrusif. Le but est d’avoir au préalable leur accord. Donc, contrairement à d’autres types de marketing, l’entreprise faisant de l’inbound marketing ne prospecte pas directement les clients potentiels via des appels ou des messages publicitaires, ce ne sont plus efficaces. Mais avant de se lancer dans l’inbound marketing, il est important de se poser les bonnes questions en rapport avec sa pertinence concernant l’activité et ses particularités.
Inbound marketing, les bonnes pratiques
Pour la réussite de l’inbound marketing en B2B, il est crucial d’offrir aux internautes des contenus pertinents et de qualité. Ensuite, il faut définir la cible en connaissant parfaitement leurs attentes et leurs comportements. L’entreprise doit après identifier les visiteurs pour améliorer le taux de conversion. Il est possible de leur demander de s’inscrire à la newsletter, de proposer un cadeau en échange de leur adresse mail… Il ne reste plus alors qu’à les accompagner dans le processus d’achat. Pour ce faire, il faut segmenter la base de données suivant la maturité des leads et envoyer des mails avec des liens vers les services ou les produits susceptibles de les intéresser.
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