La prospection B2B est une étape compliquée et complexe des cycles de vente. À vrai dire, il peut être difficile d’attirer l’attention des clients, d’établir des relations et de créer des opportunités de vente. Auparavant, la prospection impliquait des appels à froid, des réunions, des événements de réseautage et même du publipostage. Les réseaux sociaux comme LinkedIn changent la manière dont les entreprises maximisent leur portée. Et avec des outils d’automatisation LinkedIn, il est possible de trouver des prospects et de diffuser du contenu au bon public. Et parmi les solutions les plus efficaces, ProspectIn est la meilleure option.
Dans le monde d’aujourd’hui, plus de deux tiers des clients prennent désormais leur décision d’achat en ligne. LinkedIn est une plateforme professionnelle où vous pouvez avoir un engagement en temps réel avec des prospects ciblés dans n’importe quel secteur. De plus, LinkedIn est un outil de génération de leads plus efficace que Twitter ou Facebook. Il n’est donc pas étonnant que les spécialistes du marketing B2B disent que 80 % de leurs prospects acquis via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
Pourquoi l’automatisation LinkedIn est si importante ?
Avec une audience énorme de plus de 660 millions d’utilisateurs, LinkedIn doit catégoriser, analyser et étiqueter autant de données. C’est pourquoi il est lent et ennuyeux de se connecter manuellement avec des fils.
Si vous souhaitez envoyer manuellement entre 50 et 60 demandes de connexion, la recherche, la création de contenu personnalisé et le suivi dans une feuille de calcul vous prendront des heures. Cependant, lorsque vous cherchez à vous connecter avec 5 à 6 prospects sur LinkedIn, il est facile de visiter leurs profils, d’envoyer des demandes de connexion et même de faire des suivis.
Mais si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale à grande échelle, vous avez besoin d’une stratégie LinkedIn transparente. Avec l’automatisation de LinkedIn, vous pouvez réduire les tâches manuelles chronophages, automatiser les processus répétitifs et gagner des heures précieuses qui peuvent être utilisées pour d’autres activités essentielles de retour sur investissement.
Ces outils d’automatisation facilitent la connexion automatique avec les prospects, fournissent du contenu, augmentent les vues de profil et les messages, et font monter en flèche le nombre de prospects dans votre pipeline de ventes.
Choisir un outil d’automatisation LinkedIn
LinkedIn est fortement contre le grattage de données sur sa plateforme. En fait, ils ne veulent jamais que la boîte de réception et le fil d’actualité des gens soient bombardés de contenu de spam. C’est pourquoi leur système de surveillance vérifie régulièrement les activités inappropriées ou illégales qui enfreignent le contrat d’utilisation de LinkedIn. Si LinkedIn détecte un historique de violations répétitives, votre compte peut être restreint temporairement ou indéfiniment dans les cas graves.
Dans leur tentative de suivre les comportements suspects et de bloquer les outils d’automatisation, LinkedIn surveille les emplacements des adresses IP utilisées pour vous connecter à votre compte. Alors que les extensions Chrome utilisent des adresses IP qui peuvent être basées dans un pays différent, la plupart des outils basés sur le cloud utilisent une adresse IP dédiée basée dans votre propre pays.
Les outils d’automatisation LinkedIn qui utilisent des adresses IP tournantes le font pour éviter la détection. Mais ils exposent votre compte au risque d’être signalé comme suspect. Cependant, avec une adresse IP statique, votre appareil est attribué à une adresse qui ne change pas. Alors que les extensions ne peuvent traiter les campagnes que lorsque votre navigateur est ouvert, les outils basés sur le cloud sont actifs à tout moment.
Pourquoi utiliser ProspectIn ?
ProspectIn facilite l’amélioration des performances de votre entreprise en générant du trafic vers votre marque. Voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez essayer ProspectIn :
- Simplicité
Avec ProspectIn, la gestion de LinkedIn est plus facile. Vous pouvez accéder à une grande variété de ressources telles que Visite automatique, Message en bloc et Connexion en bloc à partir de la même interface. Cela vous permet d’effectuer facilement plusieurs tâches sur la plate-forme.
- Gain de temps
Le processus de prospection manuelle est assez laborieux et prend du temps. Cependant, avec l’outil ProspectIn, vous pouvez faire beaucoup de choses en très peu de temps. Ce logiciel d’automatisation vous permet de générer des centaines de leads en 15 minutes par jour. Plus vous générez de prospects, plus vous êtes susceptible d’obtenir de ventes.
- Fiable
L’outil ProspectIn simule le comportement humain. Cela signifie que vous pouvez définir une utilisation quotidienne maximale et que votre compte restera dans les limites fixées par LinkedIn. Par conséquent, vous n’avez pas besoin d’être collé à l’écran de votre ordinateur ou de votre téléphone pour effectuer des tâches de base.
- Abordabilité
La tarification est l’une des caractéristiques attrayantes de cet outil. ProspectIn propose différents plans, ce qui signifie qu’il y en a pour tous les goûts. Par exemple, il existe un plan gratuit qui ne vous coûte rien mais qui est livré avec des fonctionnalités limitées.
Il y a aussi les offres pro, avancé et entreprise. Vous pouvez commencer avec le plan gratuit pour vous familiariser avec l’outil et déterminer l’efficacité de l’application avant de souscrire à un plan en fonction de vos besoins spécifiques.
- Service client
ProspectIn offre un support client 24 h/24. L’outil comprend les besoins croissants des clients et est disponible 24/7 pour résoudre différents problèmes. Cela vous facilite l’utilisation de l’outil, sachant qu’un coup de main est à portée de main.
- Génération de leads
Avec ProspectIn, vous n’avez pas à passer du temps sur des tâches monotones. Cet outil automatise ces tâches répétitives, ce qui améliore la génération de leads. Cela vous fait gagner du temps pour effectuer d’autres tâches marketing importantes.
Quelles sont les fonctionnalités de ProspectIn ?
ProspectIn est l’un des meilleurs outils d’automatisation LinkedIn. Les utilisateurs peuvent facilement étendre leur réseau et atteindre un volume de ventes massif. Vous pouvez partager votre contenu associé pour obtenir les meilleurs résultats en quelques minutes.
L’un des aspects frappants de cet outil est qu’il utilise le CRM pour effectuer différentes actions. Les utilisateurs peuvent exporter des prospects dans l’outil à partir d’une demande de recherche LinkedIn. Voici quelques-unes des autres fonctionnalités uniques de ProspectIn.
- Connexion en bloc
Obtenir un suivi massif sur LinkedIn n’est pas facile. Cependant, avec cet outil, vous pouvez désormais vous connecter à un grand nombre de personnes. Cet outil facilite la connexion avec différentes personnes en même temps.
- Visite automatique
L’option Visite automatique aide les entrepreneurs à améliorer le trafic vers leur site. Les visiteurs trouveront votre compte facile à naviguer, ce qui augmente les chances d’obtenir plus d’abonnés.
- Messages en masse personnalisés
Cette fonction vous permet d’envoyer plusieurs messages à la fois à différents utilisateurs. Vous pouvez créer le même message et l’envoyer à différentes personnes en même temps.
- Suivi automatique
ProspectIn facilite le suivi de tous les comptes qui vous suivent. Cela améliore vos chances de connectivité.
- Gestion du ciblage
Cet outil est également capable de s’adapter à toute entreprise. Vous pouvez utiliser cet outil pour la gestion du ciblage. Cela signifie que vous pouvez utiliser différentes campagnes en fonction de votre liste de prospects et commencer à cibler les personnes éligibles pour un message particulier.
Vous pouvez cibler les bonnes personnes avec le bon message. Cela permet d’améliorer la génération de leads pour votre entreprise sur LinkedIn.
- Visualisations du tableau de bord
Avec cet outil, les utilisateurs peuvent suivre différentes activités régulièrement. Vous pouvez suivre les statistiques de campagnes illimitées et trouver les extraits qui vous conviennent le mieux. Vous pourrez voir vos activités quotidiennes et déterminer quels messages sont les plus efficaces.
- Automatisation quotidienne
Vous pouvez facilement automatiser votre routine quotidienne sur LinkedIn. Cela vous libère pour effectuer d’autres tâches marketing.
- Gestion multi-comptes
Il n’est pas facile de gérer manuellement plusieurs comptes LinkedIn. ProspectIn facilite la gestion simultanée de différents comptes.
- Fonction de déclenchement
La fonctionnalité de déclenchement de ProspectIn est fournie avec des plans avancés et d’entreprise. Cette fonction vous permet de déclencher une action basée sur un événement spécifique et des conditions prédéterminées. Vous pouvez également répliquer un déclencheur avec la fonctionnalité de duplication.
Par exemple, si vous souhaitez identifier les auteurs d’articles avec plusieurs hashtags, vous pouvez créer un déclencheur pour le premier hashtag et le dupliquer pour les autres hashtags. Vous pouvez également suspendre les déclencheurs lorsque vous ne souhaitez pas les utiliser ou les redémarrer lorsque vous en avez besoin. La fonction de déclenchement améliore l’efficacité de vos campagnes marketing.
- Sécurité
ProspectIn garantit la sécurité de votre compte LinkedIn. Vos données sont sécurisées et vous pouvez être assuré d’évaluer les informations sans aucun problème technique. En outre, cet outil améliore la réputation de votre compte LinkedIn d’une manière qui réduit les risques de suspension ou de bannissement de compte.
